Willkommen auf unserem Closer Forum! Hier können Sie herausfinden, wie Sie ein erfolgreicher Closer werden können. Wir haben eine Reihe von Artikeln und Führungen zu Themen wie Closer Ausbildung, Verkaufstaktiken, Verhandlungstechniken und mehr. Unser Ziel ist es, Ihnen zu helfen, ein erfolgreicher Closer zu werden, indem Sie die besten Informationen und die neuesten Trends in der Branche erhalten. Schauen Sie sich unser Forum an und erfahren Sie, wie Sie ein erfolgreicher Closer werden können.
Wie starte ich als Closer? Die wichtigsten Fragen
Wie starte ich als Closer?
Sie haben vom Job "Closing" oder dem Beruf des "Closers" gehört und interessieren sich dafür? Wir haben die acht wichtigsten Fragen und Antworten für Sie zusammengestellt.Sie sind auf die Position "Closing" oder den Beruf "Closer" gestoßen
Was macht ein Closer?
Eine Person, die potenzielle Kunden zu einem Kauf überredet, wird als "Closer" bezeichnet. Er setzt Verkaufstechniken ein, um den Kunden von den Vorteilen des Produkts zu überzeugen, in der Hoffnung, dass er es während des Gesprächs kauft. Wenn dies gelingt, kommt ein "Deal" zustande.
Die Leads, d. h. die Interessenten, mit denen Sie die Abschlussgespräche führen, erhalten Sie von Ihrem Kunden/Arbeitgeber. Der Arbeitgeber nutzt ein System zur Generierung (Sammlung) von Leads. Als klassischer Closer haben Sie mit diesem Prozess nichts zu tun. Die Leads, die Sie für Ihre Verkaufsgespräche nutzen kommen von Ihrem Auftraggeber.
Abschließer sind fest angestellt oder freiberuflich tätig. Wenn sie auf freiberuflicher Basis angestellt sind, erhalten sie in der Regel eine Provision pro Abschluss. Diese liegt oft zwischen 10 % und 20 % des Nettoumsatzes. Die Höhe der Provision ist letztlich eine Verhandlungssache.Abschlussvermittler können fest angestellt oder je nach Bedarf eingestellt werden.
Ist die Tätigkeit als Closer eine seriöse Tätigkeit?
Das muss jeder für sich selbst beurteilen. Wir sind der Meinung: Ja, die Tätigkeit eines Abschluss- oder Hochpreis-Telefonverkäufers ist eine seriöse Tätigkeit. Sie sollten jedoch genau prüfen, welche Produkte und Dienstleistungen Sie verkaufen und für wen. Handelt es sich um Produkte und Dienstleistungen, die Sie befürworten können? Sind sie für den Käufer von Wert? Ist das Produkt seinen Preis wert? Teilen Sie die Werte und die Philosophie des Unternehmens?
Wir sind nicht in der Lage, diese Fragen zu beantworten. Es liegt in Ihrer Verantwortung als Abschließer, genau zu prüfen, was Sie verkaufen und ob Sie sich mit dem Produkt oder der Dienstleistung in Einklang bringen können. Wir glauben, dass eine Tätigkeit im Verkauf (und in fast allen anderen Berufen) dann von Bedeutung ist, wenn alle Beteiligten etwas vom Kauf/Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung haben:
Die drei Parteien, die an einem erfolgreichen Verkauf beteiligt sind, sind der Käufer, der Verkäufer und der Abschlussprüfer. Der Käufer ist an dem Produkt interessiert, weil es ihm in irgendeiner Weise helfen wird. Der Verkäufer möchte mit dem Verkauf einen Gewinn erzielen. Der Abschließer verdient eine Provision oder sichert seinen Arbeitsplatz, wenn er fest angestellt ist.
Wenn Sie einen Auftrag, eine Arbeit oder ein Unternehmen in Erwägung ziehen, sollten Sie immer prüfen, ob alle drei Parteien von einem Kauf profitieren würden und ob Preis und Qualität für den Käufer sowie Ihre Zeit und Ihr Ertrag in einem vorteilhaften Verhältnis stehen. Dann würden wir sagen, dass es sich um eine rechtmäßige Tätigkeit handelt.
