Wann sich ein Selbsttest vor dem Erstgespräch überhaupt lohnt
Hier im Bereich Fragen kommt das Thema Vorqualifizierung in unterschiedlicher Verpackung ständig wieder: wie sortiert man vor dem Erstgespräch aus, wer überhaupt zum Angebot passt. Ein Selbsttest auf einer Landingpage wird dabei öfter als Idee genannt, deshalb hier mal eine nüchterne Einordnung, für wen sich der Aufwand lohnt und für wen eher nicht.
Gestoßen bin ich dabei auf eine Anleitung namens Lovable Cheat Code, die nicht beim Programmieren ansetzt, sondern davor. Erst die Zielgruppe eingrenzen, dann ein einzelnes konkretes Problem auswählen, das ein Tool lösen soll, und erst danach das Format festlegen.
Für unseren Bereich würde das praktisch heißen: ein kurzer Selbsttest vor dem Erstgespräch, der Zeitverschwender rausfiltert, bevor überhaupt ein Termin im Kalender steht. Am Ende der Anleitung steht ein fertiger Prompt, den man in Lovable einfügt, den Rest übernimmt dann das Tool selbst.
Für wen das nichts bringt: alle, die als Closer angestellt sind und einfach nur bessere Leads vom Auftraggeber wollen, denn das Tool müsste ja jemand aufsetzen und pflegen, und das ist dann nicht mehr euer Job. Auch die Anleitung selbst macht einem nichts vor, sie liefert das Konzept und den Prompt, nicht den fertigen Code, einen eigenen Lovable-Zugang und etwas Geduld beim Ausprobieren muss man trotzdem mitbringen.
Sinn ergibt es eher für alle, die ihre eigene Terminseite oder ihr eigenes Angebot fahren und die Vorqualifizierung selbst in der Hand haben wollen, statt den zehnten Standard-Fragebogen zu kopieren. Zahlen zur Show-up-Rate kann ich noch nicht liefern, ich bin selbst erst dabei, das umzusetzen, aber das Prinzip leuchtet mir aus dem Vertrieb heraus ein. Wer sich die Vorgehensweise ansehen will, hier die Anleitung, mit der ich das Konzept gebaut habe (Affiliate-Link): Methode für ein eigenes Vorqualifizierungs-Tool.
Bin gespannt, wie andere das hier handhaben. Setzt hier schon jemand einen Selbsttest oder ein kurzes Quiz vor dem Erstgespräch ein, oder bleibt ihr eher beim klassischen Qualifizierungs-Call ohne Vorstufe?
